未來熱鍍鋅鋼格板企業如何生存

鋼格板行業存在的問題不勝枚舉，行業門檻低、魚龍混雜；經營不規范，競相壓價，低價競爭；生存環境惡劣，市場上非標產品大行其道等等。其中惡意低價競爭，不但危機消費者切身利益，同樣對鋼格板制造商和經銷商也造成致命傷害。

鋼格板企業的困境：

   鋼格板廠家為了爭得更多的市場份額，鋼格板企業之間的惡性競爭意識濃烈。在鋼格板市場里，行業集約化程度不高，不合格企業魚目混珠造成鋼格板產品質量良莠不齊，而且鋼格板的品種較多，不是專業人士很難分辨清楚。有些商家就抓住客戶“貪便宜”的心理，且產品質量沒辦法在短時間內得到驗證，來誘導消費者做出錯誤決定。這種行為不僅擾亂了鋼格板市場秩序，導致優質鋼格板產品的廠家經營遭遇困境，同時更是加快了中小型鋼格板廠家倒閉的速度。

根據亞當斯密古典經濟學理論，每個人都是理性的經濟人，在個人追求自身利益最大化的同時，社會也能獲得最大化的發展，而囚徒理論恰恰證明了這是一悖論，理性的個人往往選擇的是背叛同盟達到自己最優，而不是合作達到整體最優。與中國大多數行業一樣，防水行業也處在囚徒困境中，低價競爭、劣質產品充斥市場、行業利潤水平畸低都是囚徒困境的表現。

低價/同等產品質量和服務的打折：

在鋼格板行業中，每家鋼格板企業都在謀求利潤最大化，理性的做出相應的市場行為。在做市場決策時他們都面臨了三個策略選擇，一是向市場提供合格產品，并以相對較高的價格保證自己的合理利潤；第二個策略是降低生產和服務成本，向市場提供劣質產品，以相對較低的價格同樣保證自己的合理利潤；第三個策略是向市場提供合格產品，采用低價策略，擴大銷量，擠占競爭對手的市場份額，從而保證自己獲得合理利潤。

“一分錢一分貨”這是一個永恒不變的規律，不管什么樣的鋼格板產品，總有標價更低的。不管下游的用戶給出的價格有多低，總會有人接單。從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，商場如戰場，沒有利潤的支撐，企業只能通過在原材料和工藝上偷工減料、在后期的服務保證上打折扣，來維持經營。原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，用低價能買來的什么樣高質量的鋼格板產品呢？

低價擾亂市場

其實低價不僅僅是對消費者切身利益的傷害，對于制造商還是經銷商也都是致命的。一方面消費者用低的價格買到產品，開始總覺得是占了個“大便宜”，殊不知低價產品是沒有質量保證的，當然在售后服務上肯定也沒有保證。真相雖然不會一下子暴露，但是慢慢的消費者會發現問題，這也是對鋼格板行業的未來發展造成嚴重的影響。

另一方面低價搶生意，導致沒有利潤，其他鋼格板同行在產品大同小異之下，就這樣被耗死。打個比方，在同一個地區，制造業容易形成聚集區，同類型鋼格板產品的同質化嚴重，但是需求是有限的，如果一家企業壓低價格占領市場，那剩下的同行勢必就沒有訂單，工資發不出去，最終面臨關門的風險。然而賣出去貨的也不一定就能長期存活下去，沒有利潤，看似接單不斷，但賣家自己清楚到底賺了多少。為吸引消費者和占用更多的市場份額，通過惡意低價競爭來試圖擊倒競爭對手。但是這個低價是沒有制約限制的，有的鋼格板商家的產品銷售價格比生產成本都要低，在這種情況下，看似生意順風順水，銷售量暴增，但卻有無法自圓其說的尷尬。讓同行沒辦法經營下去的同時，也可能對自己造成致命一擊。

低價競爭制約自身發展

企業不是一單子買賣，鋼格板也仍然是一個高速發展的朝陽行業，還有很長遠的發展。這樣下去的結果就是再好的產品也會被市場擾亂。這樣的低價格根本無法保證利潤率。長此以往，鋼格板行業的健康發展勢必受到威脅。

所以在這種大環境下，要堅持自己的原則。產品貴在品質，服務的前提是利潤，利潤空間可以被壓縮但是不能消失。如果只看重眼前利潤，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展，并且在鋼格板行業的未來發展道路上植入一顆惡性毒瘤。倘若企業堅持以犧牲別人和惡意低價競爭來謀求發展，不但會喪失產品開發、工藝創新方面的提升空間，還會在未來的發展道路上越走越窄。

讓鋼格板企業做大做強的，從來都不是這些小伎倆。而是強大的產品質量，和優質的服務。